什么是“自己的确定”？于绿城而言，大概就是不断精进的产品力、精准高效的投资布局和视美好生活为责任的服务力。

　　所以，当很多人还在对春节假期恋恋不舍时，绿城已经完成了至少三件大事：拿地、开盘、开放实景示范区，每个举动都牵动着市场的神经。

　　9点41分，经过30轮报价，绿城以19.3亿元竞得杭州三里亭宅地，折合楼面价3.48万元/㎡，溢价率17.7%。这也是春节后杭州首轮土地出让中最先成交的地块，称之为“龙年第一拍”一点都不为过。

　　地块位于杭州老城核心区，新房已断供多年。而且，上一个新房项目也出自绿城，就是被市场称为“三里亭一号”的春月锦庐。2022年交付时，其挺括优雅的建筑立面、如织锦般造屋的精巧细节以及灵动的园区景观一度刷屏，又一次让市场见证了绿城的精工细作和匠心底色。

　　现如今，绿城重新回归，不禁让购房者充满期待——时隔多年，绿城将会如何超越自我？

　　这个问题，在杭州桂月云翠应该能找到答案。开年返工的第一天，位于萧山市北的桂月云翠正式将约1.2万㎡的示范区向大众开放。

　　单看照片，可能就会被致敬《千里江山图》的下沉庭院和以芭堤雅cross酒店为灵感的异形泳池惊艳，更别说实地感受的震撼。那不止是一场视觉盛宴，更是绿城全新产品力的代表和展示，细节处彰显着对所有客户的尊重以及对美好生活的期待。

　　据说，示范区开放不到一周的时间里就接待了数百组同行到访，其中不乏一些从深圳、北京远道而来的房企从业人员。首次面世的桂月云翠，在节后的第一个工作周就以“2024年度作品”之姿唤醒了市场。

　　本周一，未科的绿汀春晓首张预售证公示，402套109-184㎡房源即将入市。精装2.72万元/㎡的售价以及绿城的品牌加持，让绿汀春晓自拿地起就是焦点。工作人员介绍说，来样板房参观的始终络绎不绝，最夸张的几天，参观队伍一度从样板房排到了楼下的看房通道门口。

　　与此同时，去年四季度拿下的新项目也将陆续入市，除了未科的绿汀春晓外，还有湘北的月咏和风、石桥的溪映明月、运河新城的宸岸印月、云城的云咏明月以及勾庄的锦海棠等。再加上两座全新的凤起潮鸣（台州凤起潮鸣和义乌凤起潮鸣），浙江楼市将同步进入“绿城时间”。

　　从上一轮火热的行情中回归，很多购房者或许还未适应，面对市场上的诸多选项无从下手。但已经历过多次沉浮的绿城反而比以往任何时候都肯定，唯有自身的“确定”才能对抗行情中的“不确定”。

　　直白点说，绿城早已跳出了短期的倒挂逻辑，以更长远的目光投资布局、创新产品、提升服务。而对购房者来说，绿城也成了一个相对稳妥的选项。毕竟，以过往经验来看，绿城凭借着产品实力，其二手房在同类型、同地段、同学区范围中，极少落到过中位线以下水平。

　　从去年的芝澜月华、玉海棠、咏溪云庐等“现象”中走来，今年绿城决心继续在产品力上下功夫。最好的例子就是全维实景示范区已完整呈现的桂月云翠。

　　很难想象，一个3万+的项目能集结goa大象、植弥加藤、平仄、拓朴等国内外顶尖设计团队，以巧妙的动线、精湛的细节与高档的用材，呈现出一方“都市的翡翠”。

　　除了对美学和仪式感的追求外，桂月云翠也是一次绿城产品创新的集中落地。入口处的环岛车行落客区，令酒店式归家成为现实；大手笔延展的地下光厅尺度，搭载着一整片“星空”将主题架空层场景融入归家动线；奔流的瀑布、六方石构建的“山体”、形态自然的松林相映成辉，共同组成了灵动的下沉庭院；吊床躺椅、亲水吧台、廊架露台、水上滑梯环绕泳池，为亲密社交创造了无限可能……

　　或许，单纯以价格定位产品已经是对绿城的一种误解。因为他们始终在强调“居住平权”，无论大本营杭州或是周边城市，无论是1万+还是6万+，绿城都在努力营造最适配的生活场景。

　　据悉，从今年3月初开始绿城将正式启动“绿城和他的朋友们”抖音直播和“社群主理人百人计划”，以分享生活好物、美好故事以及充满活力的社群生活为核心，提升与业主和“绿粉”的互动频率，让“绿城式美好”走入更多人心里。

　　早在三年前，绿城中国董事会主席张亚东就提出了行业“四个分化”，即市场的分化、资源的分化、企业的分化、产品的分化。去年，他进一步提出“四个变化”，即发展阶段从增量时代变为存量时代，供求关系从供不应求变为供大于求，市场结构从刚需为主变为改善为主，房屋功能需求从金融属性回归居住属性。

　　基于这个判断，绿城也积极切换，在前期优势之上深化“客户导向的产品主义”、“积极拓展代建市场”和“坚定推进绿色健康住宅”三大路线的探索。从市场表现来看，无论是2022年勾庄“海棠三子”百天百亿的销售业绩，还是去年杭州楼市新政后的这一轮热销，都是绿城践行长期主义的成果表现。

　　接下来，随着行业筑底基本完成，我们期待已率先起跑的绿城能以点带面、引领行业跑出龙年的第一个“小阳春”，重拾信心、振奋市场。